Иу (Yiwu) — город в провинции Чжэцзян, который знают торговцы от Дордоя в Бишкеке до базаров Баку. Здесь находится International Trade City, гигантский оптовый комплекс с десятками тысяч павильонов. Игрушки, канцелярия, бижутерия, посуда, товары для дома, праздничный декор, мелкая электроника — почти всё, что продаётся в магазинах «всё по одной цене», так или иначе проходит через Иу. Разберём, как устроен рынок, как на нём закупать и как товар потом попадает в Центральную Азию и на Кавказ.
Как устроен International Trade City
Рынок разделён на несколько крупных районов (по-китайски 区), каждый со своей специализацией. Внутри районы делятся на этажи и улицы, у каждого павильона свой номер.
| Район | Основные категории |
|---|---|
| Район 1 | Искусственные цветы, игрушки, бижутерия, аксессуары для волос |
| Район 2 | Сумки, зонты, чемоданы, фурнитура, инструменты, мелкая электротехника, часы |
| Район 3 | Канцелярия, спорттовары, косметика, очки, пуговицы и молнии |
| Район 4 | Носки, чулки, бельё, перчатки, шарфы, ремни, обувь |
| Район 5 | Импортные товары, автотовары, товары для животных, постельное бельё |
Распределение со временем меняется, появляются новые корпуса. Возьмите карту в информационном центре рынка или на официальном сайте. Рядом с основным комплексом работают другие рынки: например, рынок одежды и отдельные рынки мебели и стройматериалов.
Как здесь торгуют
Павильон в Иу — это прежде всего шоурум. Продавец показывает образцы, а товар производится на фабрике или лежит на складе в городе и окрестностях.
- Минимальный заказ. Обычно указан по каждой модели: от одной коробки до нескольких тысяч единиц. Часто MOQ ниже, чем у фабрик на Alibaba, потому что продавец собирает заказы нескольких клиентов.
- Цена. Зависит от объёма. Первая названная цена почти всегда с запасом. Торгуйтесь, но вежливо.
- Смешанный заказ. Можно взять по несколько коробок разных моделей у одного павильона.
- Изменения товара. Многие павильоны принадлежат фабрикам и могут сделать вашу упаковку или логотип при достаточном объёме.
- Сроки. Товар из наличия отгружают за несколько дней. Заказ на производство занимает от двух до шести недель.
Продавцы в Иу привыкли к покупателям из Центральной Азии, Ближнего Востока и Африки. Многие немного говорят по-английски, некоторые по-русски. Но для сложных переговоров полезен переводчик или агент.
Для покупателей из СНГ важен ещё один момент. В Иу давно работают торговые представители и агенты из Центральной Азии, Азербайджана и других стран. Это удобно, но качество их работы очень разное. Перед тем как доверить агенту депозиты, попросите договор, реквизиты компании и пример отчёта о приёмке товара на складе.
Порядок закупки на рынке
- Подготовьте список. Категории, примерные объёмы, целевые цены. Без списка в Иу легко потратить три дня на прогулку.
- Обойдите нужные районы. Фотографируйте товар вместе с визиткой павильона и записывайте цену, MOQ, количество в коробке.
- Сравните предложения вечером. Одна и та же модель часто есть в нескольких павильонах с разными ценами.
- Оформите заказ. Продавец выписывает заказ-накладную с моделями, количеством, ценой и сроком.
- Внесите депозит. Обычно 20–30% стоимости. Остаток платится при отгрузке на склад.
- Назначьте склад доставки. Продавцы привозят товар на склад вашего агента или экспедитора в Иу.
- Проверьте товар на складе. Сверьте количество и качество с образцами до отправки.
Иу как точка консолидации для СНГ
Иу удобен не только как рынок. Здесь сотни складов консолидации, где грузы от разных продавцов собираются в одну отправку. Отсюда товары идут в Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан и дальше.
Основные варианты отправки:
- Сборная машина. Груз едет по Китаю на запад до Хоргоса для Казахстана или до Кашгара и через Торугарт или Иркештам для Кыргызстана.
- Железная дорога. Контейнеры из Иу идут через Алтынколь или Достык. Подходит для больших объёмов.
- Средний коридор. Для Азербайджана и Грузии груз идёт через Казахстан, Каспий и дальше по Кавказу.
Сроки зависят от маршрута и загрузки границы. Подробнее о том, как собрать мелкие заказы в одну отправку, в статье про сборные грузы из Китая в страны СНГ.
Документы при закупке в Иу
Многие продавцы на рынке работают как небольшие компании или ИП и не оформляют экспорт сами. Для официального ввоза партии вам нужны инвойс, упаковочный лист и экспортное оформление в Китае. Это обычно делает экспедитор или экспортная компания. В Иу действует специальный режим экспорта для рыночных закупок, который упрощает оформление мелких партий от разных продавцов. Уточняйте у экспедитора, как будет оформлена ваша отправка и какие документы вы получите для своей таможни.
Если товар нужно сертифицировать в ЕАЭС, например детские игрушки или электротовары, решите вопрос с документами до заказа. Продавцы в Иу часто не могут дать протоколы испытаний, которые нужны для сертификации.
Подводные камни Иу
- Качество плавает. Образец в павильоне и партия со склада иногда отличаются. Проверяйте товар на складе.
- Копии брендов. На рынке много подделок. Ввоз контрафакта запрещён, а маркетплейсы блокируют карточки. Не берите товар с чужими логотипами.
- Сроки перед праздниками. Перед китайским Новым годом рынок закрывается на несколько недель, а склады перегружены.
- Недовложение. Продавец кладёт в коробку меньше, чем указано. Пересчёт на складе выборочных коробок решает проблему.
- Депозит без документа. Всегда берите заказ-накладную с печатью или подписью продавца.
Если вы не планируете ехать в Иу сами, закупку можно поручить агенту. «Везём из Китая» может принять товар на складе, проверить его и отправить в вашу страну в рамках выкупа товара.
Частые вопросы
Нужно ли ехать в Иу лично?
Для первой большой закупки поездка полезна: вы увидите товар и продавцов вживую. Для повторных заказов достаточно агента в Иу, который ходит по рынку, заказывает и проверяет товар.
Какой минимальный заказ на рынке Иу?
Зависит от товара и павильона. Для многих позиций это одна-две коробки, для товаров под заказ несколько тысяч единиц. Смешанные заказы у одного продавца обычно возможны.
Сколько идёт груз из Иу в Алматы?
Ориентировочно от двух до четырёх недель сборной машиной, в зависимости от загрузки Хоргоса и сезона. Ж/д контейнеры идут сопоставимо, но требуют больших объёмов.
Можно ли покупать в Иу без китайского языка?
Можно на базовом уровне: калькулятор, переводчик в телефоне и английский выручают. Для переговоров о производстве и сложных заказов лучше нанять переводчика или работать через агента.