Перед первой предоплатой китайской фабрике полезно ответить на три вопроса. Существует ли эта компания. Производит ли она товар сама. Нет ли у неё проблем, из-за которых ваш заказ может сорваться. На всё это можно ответить из Алматы, Бишкека или Баку, не покупая билет в Китай. Ниже порядок проверки от бесплатных шагов к платным.
Уровень 1. Бизнес-лицензия
У каждой китайской компании есть бизнес-лицензия (营业执照). Попросите у поставщика скан или фото. В лицензии смотрите:
| Поле | Что проверить |
|---|---|
| Единый код социального кредита (统一社会信用代码) | 18 знаков, по нему ищут компанию в реестре |
| Название компании (名称) | Совпадает с названием в контракте и реквизитах для оплаты |
| Тип компании (类型) | ООО, индивидуальный предприниматель, филиал |
| Юридический представитель (法定代表人) | Директор, с которым можно связаться в споре |
| Уставный капитал (注册资本) | Слишком маленький капитал для крупного производства настораживает |
| Дата регистрации (成立日期) | Компания-однодневка обычно зарегистрирована недавно |
| Сфера деятельности (经营范围) | Есть ли производство (生产, 制造, 加工) или только торговля |
| Адрес (住所) | Промышленная зона или офисный центр |
Лицензию легко подделать в фоторедакторе, поэтому одной картинки недостаточно. Её нужно сверить с реестром.
Уровень 2. Государственные реестры
Национальная система публикации информации о кредитоспособности предприятий (gsxt.gov.cn). Официальный реестр, где по коду или названию находится компания. Проверьте статус (действующая или нет), адрес, директора, сведения об административных наказаниях и о внесении в список нарушителей. Сайт на китайском, иногда медленно открывается из-за пределов Китая.
Коммерческие агрегаторы вроде Qichacha (企查查) и Tianyancha (天眼查) собирают данные из реестров, судов и патентных баз в одном профиле. Часть информации бесплатна, полные отчёты платные. По ним удобно смотреть связанные компании: нередко у одного владельца есть фабрика и торговая фирма.
Судебные базы. Китайские суды публикуют многие решения и списки недобросовестных должников. Если компания проиграла много дел поставщикам или клиентам, это повод для осторожности.
Если название не находится
Частая ситуация: в контракте и на Alibaba компания называется по-английски, а в реестре есть только китайское название. Английское название в Китае не регистрируется, компания придумывает его сама. Поэтому ищите по 18-значному коду или по китайскому названию из лицензии. Если поставщик не может дать ни того, ни другого, это уже ответ на вопрос о надёжности.
Ещё одна ловушка связана с филиалами и связанными компаниями. Фабрика может производить товар, а экспортный контракт заключать через свою торговую фирму или гонконгскую компанию. Это нормально, если связь видна: общий владелец, одинаковый адрес, поставщик открыто объясняет схему. Попросите лицензии обеих компаний и проверьте обе.
Уровень 3. Производство и экспорт
Компания существует и действует. Теперь проверим, делает ли она ваш товар.
- Видеозвонок с цехом. Попросите пройти по производству в прямом эфире: склад сырья, линия, ОТК, склад готовой продукции. Попросите показать именно ваш товар на линии.
- Адрес на карте. Найдите адрес из лицензии на спутниковых снимках Baidu Maps или других картах. Видны ли там производственные корпуса?
- Сертификаты. ISO 9001, CE, отчёты испытаний. Проверьте номер сертификата на сайте органа, который его выдал. Подделки встречаются часто.
- Экспортный опыт. Спросите, в какие страны фабрика уже отгружает. Если в Казахстан, Россию или Узбекистан, она, вероятно, знает про документы для ЕАЭС и про доставку через Хоргос.
- Регистрация как экспортёра. Фабрика с правом самостоятельного экспорта может выступать отправителем по экспортной декларации. Это упрощает документы для вашей таможни.
Уровень 4. Отзывы и рекомендации
Отзывы на площадках полезны, но их можно накрутить. Надёжнее:
- Попросить контакты двух-трёх клиентов из вашего региона и поговорить с ними. Честная фабрика обычно не отказывает, хотя может попросить время на согласование с клиентом.
- Спросить в профессиональных сообществах. У селлеров Kaspi и предпринимателей Центральной Азии есть отраслевые чаты, где делятся опытом работы с конкретными поставщиками.
- Проверить ответы на неудобные вопросы. Спросите, что фабрика делает, если партия не прошла инспекцию, и как компенсировала брак прошлым клиентам. Конкретный ответ с примерами лучше общих обещаний.
- Посмотреть историю на площадке. Количество сделок, повторные покупатели, реакция поставщика на негативные отзывы.
Сохраните результаты проверки в одной папке: скан лицензии, скриншоты из реестра, записи звонков, фото образцов. Если через год поставщик сменит реквизиты или название, вы быстро сверите, та ли это компания.
Уровень 5. Аудит на месте
Для крупного заказа, производства под свою марку или долгосрочного контракта стоит заказать аудит. Инспектор приезжает на фабрику, фотографирует цеха и оборудование, проверяет документы, оценивает систему контроля качества и мощность. Отчёт показывает, способна ли фабрика выполнить ваш заказ в срок. Подробнее в статье про аудит фабрики.
Чек-лист перед предоплатой
- Получена бизнес-лицензия, код проверен в реестре.
- Название в лицензии совпадает с контрактом и банковскими реквизитами.
- Сфера деятельности включает производство вашего товара.
- Компания зарегистрирована не вчера, нет серьёзных судебных проблем.
- Проведён видеозвонок с показом цеха.
- Сертификаты проверены по номеру.
- Получены образцы, качество подходит.
- Для крупного заказа проведён аудит.
Проверка занимает от одного дня до недели. Для разовой закупки на небольшую сумму достаточно первых трёх уровней, для производства под свою марку стоит пройти все пять. Если работать с китайскими реестрами самому неудобно, «Везём из Китая» может проверить поставщика и съездить на производство в рамках услуги поиска поставщика.
Частые вопросы
Как проверить китайскую компанию по названию?
Найдите её в национальной системе информации о предприятиях (gsxt.gov.cn) по 18-значному коду или названию на китайском. Для удобства используйте агрегаторы вроде Qichacha или Tianyancha. Название на английском в реестре не ищется, нужен китайский вариант.
Можно ли доверять отзывам на Alibaba и 1688?
Отчасти. Отзывы показывают общую картину, но их можно накрутить. Надёжнее поговорить с реальными клиентами фабрики и заказать образцы.
Нужен ли аудит для небольшого заказа?
Для заказа на несколько тысяч долларов обычно хватает проверки лицензии, видеозвонка и образцов. Аудит оправдан при крупной сумме, производстве под вашу марку или длинном контракте.
Что делать, если фабрика отказывается показать производство?
Это серьёзный сигнал. Возможно, перед вами торговая компания или производство не соответствует заявленному. Можно продолжить работу с осторожностью, но тогда платите через защищённые схемы и проверяйте товар до отгрузки.