Вы считаете маржу в тенге, сомах или драмах, а платите фабрике в юанях или долларах. Между договорённостью о цене и продажей последней единицы товара проходит два-четыре месяца. За это время курс может съесть всю прибыль. Разберём, откуда берётся курсовой риск при закупке в Китае и как с ним работать без сложных финансовых инструментов.
Где возникает курсовой риск
В типичной закупке из Китая есть три валюты и как минимум три момента, когда курс важен.
- Согласование цены. Фабрика называет цену в юанях (CNY) или долларах (USD). Вы пересчитываете её в местную валюту и закладываете наценку.
- Предоплата. Обычно 30–50% платится сразу. Курс на этот день фиксирует часть себестоимости.
- Остаток перед отгрузкой. Через 30–60 дней после предоплаты курс уже другой.
- Растаможка. Таможенная стоимость пересчитывается в национальную валюту по курсу на дату оформления. От неё зависят пошлина и НДС.
- Продажа. Деньги от покупателей приходят в тенге, сомах, лари или белорусских рублях, иногда спустя ещё несколько месяцев.
Если местная валюта за этот период ослабла к доллару или юаню, себестоимость выросла, а розничная цена уже стоит на Kaspi или в вашем магазине.
Двойная конвертация: скрытая потеря
Многие банки в странах СНГ не меняют местную валюту на юани напрямую по выгодному курсу. Схема получается такая: тенге или сомы конвертируются в доллары, доллары в юани. На каждом шаге банк берёт спред, разницу между курсом покупки и продажи.
Условный пример (цифры для иллюстрации):
| Шаг | Курс или комиссия | Что происходит |
|---|---|---|
| Местная валюта → USD | Спред банка 1% | Вы покупаете доллары дороже биржевого курса |
| USD → CNY | Спред 1% | Банк или агент меняет доллары на юани |
| Комиссия за перевод | Фиксированная | Списывается за SWIFT |
| Итог | Около 2% плюс комиссия | На партии в 50 000 долларов это порядка 1 000 долларов |
Реальные цифры зависят от банка и суммы. Спросите у банка курс конвертации по сделке, а не только комиссию за перевод. Иногда выгоднее платить фабрике в долларах, если она согласна, или найти банк с прямой конвертацией в юани.
Способы снизить курсовой риск
Закладывайте курсовой запас в цену
Самый простой способ. При расчёте розничной цены берите курс не сегодняшний, а с запасом. Размер запаса зависит от того, насколько волатильна ваша валюта в последние месяцы и как долго товар будет продаваться. Пересматривайте запас при каждой новой закупке.
Фиксируйте цену в валюте, которая вам удобнее
Обсудите с фабрикой валюту контракта. Если ваши расходы и выручка тяготеют к доллару, контракт в долларах уберёт один шаг конвертации. Если у вас есть доступ к хорошему курсу юаня, фабрика может дать скидку за оплату в CNY: ей не нужно самой менять доллары.
Сокращайте разрыв между платежами
Чем короче время от предоплаты до остатка и от остатка до продажи, тем меньше курс успевает сдвинуться. Работайте с запасом товара на складе, но не замораживайте деньги в партиях на полгода вперёд.
Покупайте валюту заранее
Если вы знаете, что через месяц платить остаток, можно купить юани или доллары частями заранее. Так курс усредняется. Подходит компаниям, у которых есть свободные деньги и валютный счёт.
Используйте банковские инструменты
Форвардные контракты на покупку валюты по фиксированному курсу предлагают не все банки в регионе, и обычно для крупных клиентов. Если обороты позволяют, спросите в своём банке. Для небольшого бизнеса чаще работают первые четыре способа.
Как курс влияет на растаможку
Таможенная стоимость считается в национальной валюте по курсу, который установлен на дату регистрации декларации. В странах ЕАЭС, например в Казахстане, Кыргызстане, Армении и Беларуси, используют официальный курс национального банка своей страны. Если валюта ослабла между оплатой и растаможкой, пошлина и НДС в местной валюте вырастут, даже если цена в юанях не поменялась.
Это важно для товаров с высокой ставкой пошлины. Заложите в расчёт себестоимости растаможку по консервативному курсу. Как собрать полную себестоимость, разобрано в статье про формулу себестоимости импортного товара.
Практика для разных стран
- Казахстан. Тенге свободно плавает, курс к доллару может заметно меняться за квартал. Селлерам Kaspi важно пересчитывать цены в карточке при каждой закупке.
- Кыргызстан и Таджикистан. Часть расчётов идёт в долларах наличными или через агентов. Курс агента обычно хуже банковского, учитывайте это в себестоимости.
- Армения и Грузия. Драм и лари в последние годы вели себя по-разному, поэтому смотрите на динамику именно своей валюты.
- Беларусь. Валютные операции жёстче регулируются, банк запрашивает документы по сделке. Сроки конвертации стоит учитывать при планировании платежей.
Ситуация с курсами и правилами меняется. Проверяйте актуальные условия у своего банка перед каждой крупной сделкой.
Отдельно стоит сказать о селлерах маркетплейсов. Цена на Kaspi или Wildberries видна конкурентам, и резко поднять её после скачка курса трудно. Поэтому у селлеров курсовой риск особенно болезненный. Помогает правило: следующую закупку считать по текущему курсу до того, как распродан остаток старой партии, и заранее решить, при каком курсе вы пересматриваете цену в карточке.
Чек-лист перед закупкой
- Известна валюта контракта и курс, по которому вы считали маржу.
- Посчитана конвертация с реальным курсом банка, а не биржевым.
- В розничную цену заложен курсовой запас.
- Платежи распределены во времени так, чтобы не держать валюту без нужды.
- Растаможка посчитана по осторожному курсу.
Если не хотите разбираться с конвертацией сами, «Везём из Китая» может выкупить товар и оплатить поставщику в юанях, а вам выставить понятный итоговый счёт.
Частые вопросы
В какой валюте лучше платить китайской фабрике?
Зависит от вашего банка. Если он даёт хороший курс юаня, платите в CNY и просите скидку. Если юани дорогие, платите в долларах, многие экспортёры их принимают.
Можно ли зафиксировать курс заранее?
Частично. Можно купить валюту заранее или частями, а крупные клиенты иногда получают форвардный контракт в банке. Для малого бизнеса проще заложить курсовой запас в цену.
Почему себестоимость выросла, хотя фабрика не меняла цену?
Скорее всего, местная валюта ослабла между расчётом и оплатой или растаможкой. Таможенные платежи считаются в национальной валюте по курсу на дату декларации, поэтому они тоже растут.
Стоит ли держать часть денег в юанях?
Если вы закупаете в Китае регулярно, валютный счёт в юанях или долларах снижает число конвертаций. Уточните у банка условия и требования валютного контроля вашей страны.