Kaspi.kz — главная площадка онлайн-торговли в Казахстане. Покупатели привыкли искать там всё: от зарядки до холодильника, а рассрочка и быстрая доставка делают Kaspi Магазин первым каналом продаж для многих предпринимателей. Значительная часть товаров на площадке сделана в Китае. Разберём, как построить продажи китайских товаров на Kaspi так, чтобы маржа оставалась после всех расходов, а налоговая и таможня не задавали неудобных вопросов.
Как устроена торговля на Kaspi
Несколько особенностей, которые влияют на выбор товара и поставщика.
- Продавец — казахстанский ИП или ТОО. Для работы в Kaspi Магазине нужно зарегистрированное в Казахстане юрлицо или ИП. Условия подключения смотрите в разделе для продавцов на сайте Kaspi.
- Общие карточки. Часто несколько продавцов продают один и тот же товар в одной карточке, и покупатель видит список предложений с ценами. Конкурировать приходится ценой, сроком доставки и рейтингом.
- Комиссия площадки зависит от категории и условий. Актуальные тарифы публикует Kaspi для продавцов. Закладывайте её в расчёт с самого начала.
- Доставка. Есть варианты доставки силами Kaspi, через постаматы и собственными силами продавца. От этого зависят расходы и требования к упаковке.
- Рассрочка для покупателя. Покупатели активно берут товары в рассрочку, это повышает спрос на товары со средним и высоким чеком.
Какие товары из Китая подходят для Kaspi
Удачный товар для Kaspi обычно отвечает нескольким условиям:
- Есть поисковый спрос. Покупатели ищут товар по названию или категории.
- Можно выделиться. Если в карточке уже 50 продавцов с одинаковой ценой, войти трудно. Ищите товары, где предложений меньше, или делайте свою марку с отдельной карточкой.
- Не требует сложного сервиса. Техника без сервисных центров в Казахстане вызывает возвраты.
- Выдерживает доставку. Компактный, нехрупкий, в прочной упаковке.
- Понятные документы. Сертификат или декларация ЕАЭС оформляется без многомесячной процедуры.
Хорошо себя показывают товары для дома и кухни, автотовары, инструменты, аксессуары, детские товары с документами, спортивный инвентарь, товары для хобби. Но выбор всегда проверяйте по текущей конкуренции.
Расчёт маржи: пример
Условный пример для товара, который вы покупаете на 1688. Все цифры для иллюстрации.
| Статья | Сумма на единицу |
|---|---|
| Закупка в Китае | 2 000 тенге |
| Доставка по Китаю, склад, упаковка | 150 тенге |
| Международная доставка до Алматы | 400 тенге |
| Таможенные платежи и оформление | 500 тенге |
| Сертификация, распределённая на партию | 100 тенге |
| Доставка на склад или покупателю | 300 тенге |
| Комиссия площадки (условно) | 900 тенге |
| Реклама и продвижение | 300 тенге |
| Возвраты и брак (запас) | 150 тенге |
| Итого себестоимость | 4 800 тенге |
| Розничная цена на Kaspi | 7 500 тенге |
| Маржа до налогов | 2 700 тенге |
Видно, что цена закупки — меньше половины итоговой себестоимости. Продавцы, которые считают наценку только от цены на 1688, часто работают в ноль. Учтите и курсовые риски: тенге может ослабнуть между закупкой и продажей.
Документы на импорт для продажи на Kaspi
Товар, который вы продаёте как ИП или ТОО, должен быть ввезён официально. Это важно по трём причинам.
Таможня и сертификация. Партию растаможивают на ваше юрлицо по коду ТН ВЭД, при необходимости оформляют сертификат или декларацию ЕАЭС. Для отдельных групп товаров в Казахстане действует обязательная маркировка.
Налоговый учёт. В Казахстане действуют электронные счета-фактуры и сопроводительные накладные на товары. Импортный товар должен быть отражён в системе учёта, иначе при продаже возникнут вопросы налоговой. Подробно о связке импорта и ЭСФ в статье про ЭСФ и импорт в Казахстане.
Требования площадки. Kaspi в отдельных категориях может запросить подтверждающие документы на товар. Требования площадки меняются, следите за уведомлениями в кабинете продавца.
Товар, привезённый карго без документов на ваше юрлицо, создаёт риски именно при продаже: вы не можете подтвердить происхождение и себестоимость.
Подготовка товара в Китае
Многое для Kaspi удобнее сделать ещё на складе в Китае:
- Штрихкод на каждой единице, если он нужен для вашей схемы работы.
- Упаковка с информацией на казахском и русском языках: наименование, производитель, импортёр, состав, условия использования. Требования к маркировке зависят от техрегламента для вашего товара.
- Инструкция на русском и казахском для техники и сложных товаров.
- Защитная упаковка для товаров, которые поедут в постамат или курьером.
- Комплектация. Проверьте, что в коробке есть всё, о чём сказано в карточке. Недокомплект — частая причина возвратов и плохих отзывов.
Отдельно продумайте фото и описание. Фото поставщика с 1688 используют десятки продавцов, и покупатель их узнаёт. Собственные фото товара, сделанные на складе в Китае или уже в Казахстане, выделяют карточку.
Как не застрять с остатками
- Тестируйте малыми партиями. Первая закупка на 50–200 единиц, затем увеличение по факту продаж.
- Держите второго поставщика. Если основная фабрика задержит партию, карточка не должна пустовать.
- Планируйте с учётом пути. Сборный груз через Хоргос до Алматы идёт обычно две-три недели, а производство ещё несколько. Заказывайте следующую партию, пока продаётся текущая.
- Следите за сезоном и праздниками. Перед китайским Новым годом фабрики останавливаются, а перед казахстанскими распродажами спрос растёт.
Подробнее о доставке и ввозе в разделе про доставку в Казахстан. Если нужно выкупить товар на 1688, подготовить его под Kaspi на складе в Китае и привезти с документами, «Везём из Китая» делает это в рамках выкупа товара.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Kaspi, не регистрируя ИП?
Нет. Для работы в Kaspi Магазине нужен зарегистрированный в Казахстане ИП или ТОО. Условия подключения уточняйте в разделе для продавцов на сайте Kaspi.
Какой товар из Китая лучше всего продаётся на Kaspi?
Универсального ответа нет: ниша, которая хороша сегодня, через несколько месяцев может быть переполнена. Ищите товары с поисковым спросом и умеренной конкуренцией и считайте полную себестоимость с комиссией.
Нужен ли сертификат для продажи на Kaspi?
Если товар подпадает под техрегламенты ЕАЭС, для ввоза нужен сертификат или декларация соответствия. Площадка в ряде категорий тоже может запросить документы. Проверяйте требования для вашего товара до закупки.
Можно ли продавать на Kaspi товар, привезённый карго?
Технически товар может оказаться на складе, но без документов на ваше юрлицо вы не сможете подтвердить его ввоз и себестоимость. Это риск для налогового учёта и для работы с площадкой. Для регулярной торговли ввозите товар официально.