Taobao, Tmall и JD — крупнейшие розничные площадки Китая. Покупатели из Алматы, Бишкека и Тбилиси часто заказывают там вещи для себя и задаются вопросом: можно ли так же закупать товар для бизнеса. Можно, но с оговорками. Разберём, чем площадки отличаются, когда розничный Китай полезен предпринимателю и где граница, после которой выгоднее идти в опт.
Три площадки в одной таблице
| Площадка | Модель | Кто продаёт | Цены | Для бизнеса |
|---|---|---|---|---|
| Taobao | Маркетплейс для всех | Частные продавцы, магазины, фабрики | Низкие, большой разброс | Поиск трендов, образцы, мелкие закупки |
| Tmall | Площадка брендов внутри экосистемы Alibaba | Официальные магазины брендов и крупные продавцы | Выше, стабильнее | Оригинальная продукция брендов, эталон для сравнения |
| JD.com | Ритейлер со своей логистикой и маркетплейс | JD и сторонние продавцы | Средние и выше | Электроника и бытовая техника с гарантией по Китаю |
| 1688 (для сравнения) | Оптовая площадка | Фабрики и оптовики | Оптовые | Основной канал для закупки партий |
Taobao: огромный выбор и разное качество
Taobao — рынок, где продаёт почти любой: от школьника до крупной фабрики. Отсюда главное правило: качество зависит от продавца, площадка его не гарантирует.
Чем Taobao полезен бизнесу:
- Поиск трендов. Что сейчас покупают в Китае, часто через полгода начинают покупать в Казахстане и Кыргызстане. Разделы с хитами продаж помогают понять направление.
- Образцы. Купить одну единицу товара перед заказом партии на 1688 удобно именно на Taobao.
- Мелкие закупки. Для тестирования ниши на Kaspi или в Instagram-магазине.
Ограничения:
- розничные цены выше оптовых на 1688 для того же товара;
- много копий брендов, ввоз которых запрещён;
- продавцы не дают экспортных документов.
Tmall: бренды и официальные магазины
Tmall — часть той же экосистемы, но для брендов и крупных продавцов с более жёсткими требованиями к магазинам. Здесь работают официальные магазины китайских и мировых брендов.
Для бизнеса Tmall полезен в двух случаях. Первый: вы хотите понять, как выглядит оригинал и какова его розничная цена в Китае. Это ориентир для оценки предложений на 1688 и Alibaba. Второй: вы закупаете небольшую партию оригинальной продукции китайского бренда для перепродажи. Для этого лучше связаться с брендом напрямую и обсудить дистрибуцию в вашей стране, иначе возникнут вопросы с документами и правом на продажу.
Есть и международная версия Tmall Global, но она работает на ввоз в Китай. Для экспорта из Китая она не подходит.
JD: своя логистика и техника
JD.com работает и как собственный ритейлер, и как маркетплейс. Сильные стороны: электроника, бытовая техника, быстрая доставка по Китаю, гарантия на технику внутри страны.
Для покупателя из СНГ важно, что гарантия JD, как и большинства китайских ритейлеров, работает в Китае. Если вы привезёте смартфон или кофемашину в Ереван или Минск, сдать технику в сервис по китайской гарантии не получится. Кроме того, китайские версии техники могут иметь другую вилку, прошивку и язык интерфейса. Для перепродажи электроники партиями лучше работать с дистрибьюторами или фабриками и проверять совместимость с рынком. Подробнее в статье про электронику оптом.
Отдельно о распродажах. В дни крупных акций, например 11.11 и 618, цены на площадках падают, но очереди на отгрузку растут, а склады перегружены. Для бизнеса это не лучший момент для закупки партии: сроки сдвигаются на неделю-две.
Как иностранцу покупать на этих площадках
У всех трёх площадок есть приложения, где можно зарегистрироваться с иностранным номером телефона. Оплату принимают через Alipay или, в отдельных случаях, иностранными картами. Возможности для иностранцев площадки периодически расширяют, поэтому проверяйте актуальные условия в приложении.
Сложности для покупателя из Казахстана, Кыргызстана или Грузии:
- Доставка. Не все продавцы отправляют за пределы Китая. Часто нужен адрес склада в Китае.
- Объём. Для одной посылки удобна международная доставка площадки, если она доступна в вашу страну. Для партии нужен склад и сборный груз.
- Документы. Для официального ввоза партии нужен инвойс на ваше юрлицо. Розничный чек с Taobao его не заменит.
- Возвраты. Вернуть товар из другой страны сложно и дорого.
Ещё один момент касается таможни. Посылки для личного пользования и товар для продажи оформляются по-разному. В странах ЕАЭС и за его пределами действуют лимиты на беспошлинный ввоз для физлиц, и они меняются. Если вы регулярно заказываете на Taobao товар для перепродажи на своё имя, таможня может признать его коммерческим. Для бизнеса честнее и надёжнее сразу ввозить партию на ИП или компанию с документами.
Где проходит граница между розницей и оптом
Ориентир простой. Если вы покупаете товар один раз, для себя или для проверки, подходят Taobao, Tmall или JD. Если вы планируете продавать партию, покупайте на 1688 или у фабрики. Цена будет ниже, а продавец, как правило, готов к большим объёмам и иногда к изменениям товара.
Примерная схема для селлера:
- Нашли тренд на Taobao.
- Купили одну-две единицы как образец, проверили качество.
- Нашли тот же товар на 1688 по фото у фабрики.
- Заказали тестовую партию через склад в Китае.
- Привезли сборным грузом и протестировали продажи.
Подробнее об оптовой площадке в руководстве по 1688. Если не хочется разбираться со складом и оплатой в Китае, «Везём из Китая» может выкупить товар с любой из этих площадок и отправить вместе с другими заказами.
Частые вопросы
Где дешевле: на Taobao или 1688?
Для одного и того же товара 1688 обычно дешевле, потому что это оптовая площадка. Taobao выгоднее, если вам нужна одна-две единицы. Для партий сравнивайте оптовую таблицу цен на 1688.
Можно ли продавать товары с Taobao на Kaspi?
Можно, если это не копии брендов и вы ввезли партию официально, с документами для своего ИП или ТОО. Розничная цена Taobao часто оставляет мало маржи, поэтому для регулярных продаж закупайте на 1688 или у фабрики.
Есть ли на Tmall подделки?
Tmall строже контролирует продавцов, чем Taobao, и там работают официальные магазины брендов. Риск ниже, но проверять продавца всё равно нужно. Смотрите, официальный это магазин бренда или магазин перепродавца.
Работает ли гарантия JD в Казахстане?
Как правило, нет. Гарантия китайских ритейлеров действует в Китае. Ремонт техники в Казахстане придётся делать за свой счёт или через местные сервисы, если они работают с этой моделью.