1688.com — главная оптовая площадка внутреннего рынка Китая. Здесь закупаются китайские магазины, продавцы Taobao и многие селлеры Kaspi и Wildberries из Казахстана и Кыргызстана. Цены часто ниже, чем на Alibaba, но площадка не рассчитана на иностранцев: всё на китайском, продавцы отправляют товар только по Китаю, оплата через китайские платёжные системы. Разберём, как с этим работать.
Чем 1688 отличается от Alibaba
1688 и Alibaba.com принадлежат одной группе, но это разные рынки.
| Параметр | 1688.com | Alibaba.com |
|---|---|---|
| Для кого | Покупатели внутри Китая | Иностранные покупатели |
| Язык | Китайский | Английский и другие |
| Цены | Внутренние оптовые, в юанях | Экспортные, обычно в долларах |
| Минимальный заказ | Часто от нескольких штук | Обычно выше |
| Доставка | По Китаю до указанного адреса | Международная, по договорённости |
| Оплата | Alipay и китайские банковские карты | Карты, переводы, Trade Assurance |
| Экспортные документы | Чаще всего нет | Обычно есть |
Главное следствие: на 1688 вы покупаете как китайский оптовик. Товар нужно принять на складе в Китае, а затем отправить в свою страну отдельно.
Как искать товар на 1688
Поиск по фото. Самый удобный способ для тех, кто не читает по-китайски. Загрузите фото товара, и площадка покажет похожие предложения. Работает в приложении и в веб-версии.
Поиск по ключевым словам. Переводите запрос на китайский через переводчик и пробуйте несколько вариантов. Например, «сумка женская» можно искать как 女包, 女士手提包, 单肩包. Разные формулировки дают разные выдачи.
Браузерный перевод. Встроенный перевод страниц в браузере помогает читать карточки, но технические характеристики переводятся неточно. Сверяйте размеры, материалы и комплектацию по таблицам и фото.
Для ускорения поиска сравните одну и ту же модель у 5–10 продавцов. Часто один товар продают и фабрика, и десяток перекупщиков с разницей в цене 10–30%.
Как проверить продавца
На 1688 много торговых компаний и мелких перепродавцов. Обратите внимание на:
- Тип продавца. Метки «源头工厂» или «实力商家» указывают на производителя или проверенного продавца. Это не гарантия, но хороший фильтр.
- Срок на площадке. Чем дольше магазин работает, тем меньше вероятность, что он исчезнет.
- Количество сделок и повторных покупателей. Показатель повторных покупок говорит о стабильности качества.
- Рейтинг по отгрузке и ответу. Задержки отгрузки по Китаю — частая проблема мелких продавцов.
- Отзывы с фото. Покупатели часто выкладывают реальные фото, по ним видно качество.
- Бизнес-лицензию. Её можно запросить у продавца и проверить по единому коду.
Подробнее о проверке производителей в статье как проверить фабрику.
Оплата и доставка до склада в Китае
Вот здесь у покупателей из СНГ возникают главные сложности.
Оплата. На 1688 платят через Alipay. Иностранцу можно открыть Alipay и привязать зарубежную карту, но для оптовых сумм на 1688 это работает не всегда: есть лимиты и ограничения. Поэтому большинство бизнес-покупателей из Казахстана и Кыргызстана платят через посредника или байера, который оплачивает заказ со своего аккаунта.
Адрес доставки. Продавцы 1688 отправляют товар только по Китаю. Вам нужен склад в Китае, куда соберутся заказы от разных продавцов. Обычно это склад посредника или карго-компании в Иу, Гуанчжоу или Урумчи.
Сроки. Доставка по Китаю до склада занимает от двух до семи дней в зависимости от провинции. Добавьте время на сборку заказов от разных продавцов.
Как товар попадает в Казахстан, Кыргызстан и дальше
После склада в Китае груз едет в вашу страну. Варианты:
- Сборный груз. Товар от разных продавцов объединяют и отправляют одной машиной через Хоргос в Казахстан или через Торугарт и Иркештам в Кыргызстан.
- Авиа. Для срочных и лёгких партий, например образцов.
- Ж/д или отдельная машина. Для крупных объёмов.
Здесь важно решить вопрос документов. Продавцы 1688 обычно не дают экспортный инвойс и сертификат происхождения. Для официальной растаможки документы оформляет посредник или экспортная компания. Если же партия едет карго без документов на ваше юрлицо, вы не сможете подтвердить себестоимость для бухгалтерии и продажи на Kaspi с правильными документами. Подробно про это в статье карго: что это и когда допустимо.
Для селлеров из Казахстана и Кыргызстана удобно сразу договориться со складом о переупаковке под маркетплейс: штрихкоды, пакеты, вкладыши. На складе в Китае это обычно дешевле, чем в Алматы.
Подводные камни 1688
- Цена на карточке не всегда итоговая. Она может зависеть от количества, цвета, размера. Смотрите таблицу оптовых цен.
- Фото не равно товар. Многие продавцы используют одни и те же фото. Заказывайте образец, особенно если планируете большую партию.
- Нет экспортной упаковки. Товар приходит в упаковке для внутренней доставки. Для дальней дороги нужна переупаковка на складе.
- Возвраты сложные. Вернуть брак продавцу из Казахстана почти невозможно. Проверяйте товар на складе в Китае до отправки.
- Праздники. Перед китайским Новым годом продавцы закрываются на две-три недели, а склады в Китае перегружены. Заказы, сделанные в январе, часто уезжают только в марте. Планируйте закупку к весеннему сезону заранее.
- Остатки и смена модели. Популярная позиция может закончиться у продавца в любой момент, а следующая партия придёт с другим цветом или фурнитурой. Если вы делаете карточку на маркетплейсе, держите в резерве второго продавца того же товара.
- Бренды. На 1688 много копий известных брендов. Ввоз контрафакта запрещён, а маркетплейсы блокируют такие карточки. Не закупайте товары с чужими логотипами.
Если хотите покупать на 1688, но не готовы разбираться с китайским интерфейсом, оплатой и складом, «Везём из Китая» может выкупить товар и проверить его до отправки в вашу страну.
Частые вопросы
Можно ли покупать на 1688 без знания китайского?
Да, с помощью поиска по фото и перевода страниц. Но переписка с продавцами идёт на китайском, и технические детали легко понять неправильно. Для крупных заказов лучше подключить человека, который говорит по-китайски.
Отправляют ли продавцы 1688 в Казахстан?
Как правило, нет. Продавцы работают с доставкой только по Китаю. Товар доставляют на склад посредника или карго-компании в Китае, а оттуда он едет в Казахстан отдельной перевозкой.
Есть ли на 1688 минимальный заказ?
У многих товаров есть MOQ, но он часто небольшой, от нескольких штук или одной упаковки. Для крупных скидок нужно брать больше. Смотрите оптовую таблицу цен на карточке товара.
Как оплатить 1688 из СНГ?
Через Alipay с привязанной иностранной картой, если это доступно для вашей суммы, или через посредника, который оплачивает заказ сам. Для бизнеса удобнее второй вариант, потому что посредник ещё и принимает товар на складе.