Идея звучит заманчиво: вы открываете интернет-магазин, принимаете заказы, а поставщик в Китае сам отправляет товар покупателю. Ни склада, ни закупки партии, ни замороженных денег. Видео про дропшиппинг обещают доход без вложений. На практике в странах СНГ классическая схема сталкивается с длинной доставкой, таможенными правилами, ожиданиями покупателей и требованиями маркетплейсов. Разберём, где дропшиппинг из Китая работает, где нет, и что делают те, кто всё-таки строит на нём бизнес.
Как устроен классический дропшиппинг
- Вы выставляете товар поставщика на своём сайте, в Instagram или Telegram.
- Покупатель оплачивает заказ вам.
- Вы заказываете товар у поставщика в Китае и указываете адрес покупателя.
- Поставщик отправляет посылку напрямую покупателю.
- Вы зарабатываете на разнице между ценой продажи и ценой поставщика.
Схема популярна в США и Европе, где есть отлаженные каналы доставки посылок из Китая и привычка покупателей ждать. В Центральной Азии и на Кавказе условия другие.
Почему в СНГ схема буксует
Сроки доставки
Посылка из Китая в Алматы, Бишкек или Ереван идёт от одной до нескольких недель, в зависимости от службы и загрузки границы. Покупатель на Kaspi привык получать товар за один-три дня. Ждать три недели готов далеко не каждый, особенно за товар, который можно купить у местного продавца.
Маркетплейсы не подходят
Kaspi, Wildberries и Ozon требуют, чтобы товар был у продавца на складе или на складе площадки и доставлялся в короткие сроки. Для продажи нужен местный ИП или ТОО и документы на товар. Классический дропшиппинг из Китая с отправкой напрямую покупателю в эти правила не вписывается.
Таможня и лимиты
Посылки для личного пользования ввозятся по упрощённым правилам в пределах лимитов на стоимость и вес. Лимиты меняются и различаются по странам: в ЕАЭС есть общие нормы, но страны могут их корректировать. Если ваш покупатель получает много посылок или сумма превышает лимит, ему придётся платить пошлину. Если таможня решит, что посылки по сути коммерческие, появятся вопросы и к вам.
Налоги и учёт
Вы получаете деньги от покупателей в своей стране. Это предпринимательская деятельность, которая должна быть зарегистрирована и учитываться в налогах. Подтвердить себестоимость товара, который поставщик отправил покупателю напрямую, сложнее, чем при обычном импорте.
Возвраты и брак
Вернуть товар поставщику в Китай из Шымкента или Тбилиси дорого и долго. На практике брак и возвраты оплачивает продавец, то есть вы. Без контроля качества доля проблемных заказов может съесть всю маржу.
Качество и отзывы
Вы не видите товар до того, как его получит покупатель. Если поставщик сменил материал или упаковку, вы узнаете об этом из плохого отзыва.
Где дропшиппинг из Китая всё же работает
| Ситуация | Почему работает |
|---|---|
| Уникальные товары, которых нет у местных продавцов | Покупатель готов ждать ради редкой вещи |
| Товары под заказ и персонализация | Покупатель понимает, что изделие делают для него |
| Продажи в страны с развитой доставкой посылок из Китая | Есть отлаженные службы и привычка ждать |
| Тестирование спроса | Можно проверить интерес к товару до закупки партии |
Даже в этих случаях важно честно говорить покупателю о сроке доставки и иметь понятную политику возврата.
Гибридные модели, которые реалистичнее
Маленький склад в своей стране
Вы закупаете небольшую партию самых ходовых позиций и держите её в Алматы или Бишкеке. Остальной ассортимент заказываете под конкретного покупателя. Это уже не чистый дропшиппинг, но схема снижает вложения и при этом даёт быструю доставку по главным позициям.
Дропшиппинг от местного оптовика
Некоторые оптовики в Казахстане и Кыргызстане, которые сами возят товар из Китая, работают с партнёрами по дропшиппингу: вы продаёте, они отправляют со своего склада в стране. Доставка быстрая, растаможка уже сделана, а вы не замораживаете деньги в товаре.
Сборные мини-партии из Китая
Вы собираете заказы за неделю-две, выкупаете товар на 1688 или у фабрики, консолидируете на складе в Китае и привозите одной сборной отправкой с растаможкой. Покупатель ждёт дольше, чем со склада, но меньше, чем посылку, а у вас есть документы и контроль качества. Подробнее о том, как собирать мелкие заказы, в статье про консолидацию грузов.
Фулфилмент в Китае
Вы закупаете партию, она хранится на складе в Китае, и оттуда сборными отправками пополняется ваш склад или склад маркетплейса. Подходит для тех, кто продаёт много позиций малыми партиями.
Обратите внимание и на оплату. Покупатели в Казахстане и Кыргызстане часто хотят платить при получении или в рассрочку, а поставщику в Китае нужно заплатить сразу. Разрыв между этими платежами вы финансируете сами.
Как начать без больших рисков
- Выберите нишу, где покупатели готовы ждать или товар трудно найти на месте.
- Протестируйте поставщика: закажите товар себе и посмотрите, как он упакован и сколько идёт.
- Зарегистрируйте бизнес и узнайте, как вести учёт в вашей стране.
- Посчитайте экономику с учётом брака, возвратов, рекламы и курсовых колебаний.
- Переходите к закупке партий, когда видите стабильный спрос. Маржа при закупке партии обычно выше, чем при поштучной отправке.
Если вы готовы перейти от поштучных заказов к небольшим партиям с проверкой и документами, «Везём из Китая» может организовать фулфилмент и консолидацию на складе в Китае.
Частые вопросы
Законен ли дропшиппинг в Казахстане?
Сама модель продажи не запрещена, но это предпринимательская деятельность, которую нужно регистрировать и учитывать в налогах. Товар, который вы продаёте, должен соответствовать требованиям для ввоза и продажи. Подробности уточняйте у бухгалтера или юриста.
Можно ли заниматься дропшиппингом через Kaspi?
Классическая схема с отправкой из Китая напрямую покупателю не соответствует требованиям Kaspi к срокам и документам. Работать можно со склада в Казахстане, в том числе по гибридной модели с небольшими партиями.
Сколько идёт посылка из Китая покупателю в Казахстане?
Обычно от одной до нескольких недель, в зависимости от службы доставки, сезона и загрузки границы. Перед китайским Новым годом и в периоды распродаж сроки увеличиваются.
Что выгоднее: дропшиппинг или закупка партии?
Закупка партии даёт ниже себестоимость, быструю доставку и контроль качества, но требует вложений. Дропшиппинг снижает вложения, но маржа меньше, а рисков с доставкой и возвратами больше. Многие начинают с теста и переходят к партиям.